Komunikacja, która sprzedaje… zanim padną liczby
W pracy agenta nieruchomości pierwsze spotkanie z klientem to nie jest etap „rozpoznawczy”. To moment, w którym bardzo szybko zapada decyzja – często jeszcze nieuświadomiona – czy ta relacja w ogóle ma sens. Co ważne: rzadko decydują o tym ceny, metraż czy parametry oferty. Znacznie częściej decyduje sposób rozmowy. Dzisiejszy […]
Praca jako agent nieruchomości bez doświadczenia – czy to możliwe i od czego zacząć?
Zmiana branży po 30. roku życia to dziś nie ryzyko. To świadoma decyzja. Coraz więcej osób z doświadczeniem w sprzedaży, finansach, korporacjach czy własnym biznesie zaczyna rozważać pracę w nieruchomościach. Pojawia się jednak kluczowe pytanie: Czy można zostać agentem nieruchomości bez doświadczenia? Krótka odpowiedź: tak. Dłuższa: tak, ale pod warunkiem, […]
Sekrety udanej prezentacji mieszkania – jak prezentować skutecznie i zamieniać oglądających w kupujących
Prezentacja mieszkania to jeden z najbardziej niedocenianych momentów pracy agenta. Wielu osobom wydaje się, że wystarczy otworzyć drzwi, oprowadzić i „sprzedać”. W praktyce skuteczna prezentacja to proces: przygotowanie, uważność na klienta i umiejętne poprowadzenie spotkania bez presji. Dobra prezentacja nie polega na „wciskaniu” nieruchomości. Polega na stworzeniu warunków, w których […]
10 Zabójców zamykania transakcji w nieruchomościach
Dlaczego klienci mówią, że chcą kupić mieszkanie, a finalnie nie podejmują decyzji? To jedno z najczęstszych pytań, jakie zadają sobie agenci nieruchomości – zwłaszcza ci, którzy mają dużo prezentacji, a zbyt mało przekłada się na transakcje. W praktyce problem rzadko leży w samej nieruchomości. Zdecydowanie częściej transakcja rozpada się na […]
Najpopularniejsze imiona wśród agentów nieruchomości – i co mówią o ich stylu pracy (pół żartem, pół serio)
W branży nieruchomości nie ma oficjalnych rankingów imion agentów. Ale każdy, kto prowadzi biuro choćby rok, zauważa jedno: pewne imiona przewijają się częściej niż promocje na kawalerkach. I — przyznajmy to z uśmiechem — zwykle niosą ze sobą konkretną energię. Oto subiektywny, humorystyczny przegląd najpopularniejszych imion i ich „branżowych charakterów”. […]
10 rzeczy, które musisz umieć, rozpoczynając pracę w nieruchomościach
Wejście do branży nieruchomości to moment ekscytujący… i lekko przerażający. Wszyscy na początku mamy to samo: minę pewnego siebie doradcy i cichą modlitwę, żeby klient nie zadał pytania trudniejszego niż „które to piętro?”. Spokojnie. To normalne. Nienormalne byłoby udawanie eksperta bez wiedzy — bo ta branża nie wybacza ignorancji. Od […]
Jak profesjonalnie wystawić nieruchomość na rynek – checklista dla agenta
Wystawienie nieruchomości na sprzedaż to nie tylko wrzucenie ogłoszenia – to cały proces, który jeśli przeprowadzisz dobrze, zwiększasz szansę na szybszą transakcję, wyższą cenę, zadowolonego klienta i… polecenia. Jak profesjonalnie wystawić nieruchomość na rynek – oto lista kroków, które moim zdaniem warto uwzględnić. 1. Zidentyfikuj wszystkie kluczowe strony Zanim zaczniesz […]
10 rzeczy, które musisz zrobić rozpoczynając karierę w nieruchomościach
Kariera agenta nieruchomości to nie sprint, tylko maraton. Początki są wymagające, ale jeśli dobrze się przygotujesz i konsekwentnie wdrożysz pewne działania, szybciej zbudujesz markę, zdobędziesz klientów i zamkniesz pierwsze transakcje. Oto 10 rzeczy, które musisz zrobić rozpoczynając karierę w nieruchomościach. 1. Poinformuj znajomych, że zmieniłeś pracę Twoja pierwsza baza klientów […]
Zarobki agenta nieruchomości. Finanse od kuchni: przychody to nie zyski
Wielu początkujących patrzy na zarobki agenta nieruchomości przez pryzmat wysokich prowizji i szybko liczy w głowie dziesiątki tysięcy złotych. Rzeczywistość bywa jednak inna – przychód to nie to samo co zysk, a doba ma tylko 24 godziny. W tym artykule pokazujemy, jak naprawdę wyglądają finanse w pracy agenta, dlaczego zaniżanie […]
Podstawy prawne w pośrednictwie nieruchomości: co każdy agent nieruchomości powinien wiedzieć?
Rynek nieruchomości w Polsce rozwija się dynamicznie, przyciągając w każdym roku wielu nowych agentów. Dla tych, którzy dopiero rozpoczynają swoją karierę w branży nieruchomości, zrozumienie przepisów dotyczących nieruchomości i pośrednictwa w obrocie nieruchomościami jest kluczowe. W tym artykule omówimy najważniejsze aspekty prawne, które każdy agent nieruchomości powinien znać i stosować. […]