Sekrety udanej prezentacji mieszkania – jak prezentować skutecznie i zamieniać oglądających w kupujących
Prezentacja mieszkania to jeden z najbardziej niedocenianych momentów pracy agenta. Wielu osobom wydaje się, że wystarczy otworzyć drzwi, oprowadzić i „sprzedać”. W praktyce skuteczna prezentacja to proces: przygotowanie, uważność na klienta i umiejętne poprowadzenie spotkania bez presji. Dobra prezentacja nie polega na „wciskaniu” nieruchomości. Polega na stworzeniu warunków, w których […]
10 Zabójców zamykania transakcji w nieruchomościach
Dlaczego klienci mówią, że chcą kupić mieszkanie, a finalnie nie podejmują decyzji? To jedno z najczęstszych pytań, jakie zadają sobie agenci nieruchomości – zwłaszcza ci, którzy mają dużo prezentacji, a zbyt mało przekłada się na transakcje. W praktyce problem rzadko leży w samej nieruchomości. Zdecydowanie częściej transakcja rozpada się na […]
10 rzeczy, które musisz umieć, rozpoczynając pracę w nieruchomościach
Wejście do branży nieruchomości to moment ekscytujący… i lekko przerażający. Wszyscy na początku mamy to samo: minę pewnego siebie doradcy i cichą modlitwę, żeby klient nie zadał pytania trudniejszego niż „które to piętro?”. Spokojnie. To normalne. Nienormalne byłoby udawanie eksperta bez wiedzy — bo ta branża nie wybacza ignorancji. Od […]
Jak profesjonalnie wystawić nieruchomość na rynek – checklista dla agenta
Wystawienie nieruchomości na sprzedaż to nie tylko wrzucenie ogłoszenia – to cały proces, który jeśli przeprowadzisz dobrze, zwiększasz szansę na szybszą transakcję, wyższą cenę, zadowolonego klienta i… polecenia. Jak profesjonalnie wystawić nieruchomość na rynek – oto lista kroków, które moim zdaniem warto uwzględnić. 1. Zidentyfikuj wszystkie kluczowe strony Zanim zaczniesz […]