Agent nieruchomości czy pośrednik? A może broker? Różnice i podobieństwa na rynku nieruchomości

W Polsce rynek nieruchomości rozwija się dynamicznie. Rośnie więc zapotrzebowanie na specjalistów, którzy pomogą klientom znaleźć wymarzone mieszkanie lub sprzedać posiadaną nieruchomość. Terminologia używana do opisywania osób zajmujących się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami bywa jednak myląca. Często pojawiają się pytania. Czy istnieje różnica między agentem nieruchomości, pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, doradcą ds. nieruchomości czy brokerem nieruchomości? W tym artykule postaramy się rozwiać te wątpliwości. Przyjrzymy się powyższym terminom i wyjaśnimy, co oznaczają.

Agent nieruchomości

To osoba, która zajmuje się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami. Jego głównym zadaniem jest reprezentowanie klienta podczas zakupu, sprzedaży lub wynajmu nieruchomości. Agenci nieruchomości pełnią funkcję pośrednika między kupującymi a sprzedającymi. Pomagają w negocjacjach, ocenie wartości mieszkania czy domu oraz załatwianiu formalności związanych z transakcją. Nazwa agent nieruchomości do bezpośredni odpowiednik Real Estate Agent. Podobnie określa się ten zawód w większości krajów na świecie, co sprawia, że jest to zrozumiałe i klarowne dla większości osób, w tym obcokrajowców korzystających z usług.

Pośrednik w obrocie nieruchomościami

Pośrednik w obrocie nieruchomościami to formalna nazwa zawodu (klasyfikacja zawodów pod nr 244101), a także określenie przedsiębiorcy prowadzącego działalność w dziedzinie pośrednictwa, co wynika z art. 179a Ustawy z dnia 21 sierpnia 1997 roku o gospodarce nieruchomościami (Dz. U. 1997 Nr 115 poz. 741 z późn. zm.). Pośrednik może pełnić podobną rolę jak agent nieruchomości, ale jest to termin bardziej ogólny i obejmuje wszystkie osoby i podmioty zajmujące się profesjonalnie pośrednictwem. Formalnie pośrednikiem w obrocie nieruchomościami jest biuro nieruchomości bez względu na jego formę prawną – może być to np. osoba fizyczna prowadząca działalność gospodarczą, nawet jako freelancer, albo spółka z o.o. czy S.A. zatrudniająca setki agentów nieruchomości.

Doradca ds. nieruchomości 

To osoba, która specjalizuje się w doradzaniu klientom w kwestiach związanych z rynkiem nieruchomości. Rola doradcy może obejmować analizę rynku, ocenę wartości i potencjału nieruchomości, doradztwo inwestycyjne, a także pomoc w wyborze odpowiedniej nieruchomości do zakupu. Doradca może również zajmować się pośrednictwem. Dlatego możemy spotkać doradców ds. nieruchomości, których głównym zadaniem jest doradztwo, a niekoniecznie sprzedaż, ale są też tacy, którzy łączą obie te usługi.

Broker nieruchomości

Broker nieruchomości to termin, który jest rzadziej używany w Polsce, ale spotykany w kontekście międzynarodowym. Brokerzy są zazwyczaj osobami posiadającymi szeroką wiedzę i doświadczenie w branży nieruchomości, a także często posiadają większe uprawnienia niż standardowi agenci, szczególnie w krajach, w których trzeba mieć licencje. W niektórych regionach, aby zostać brokerem, należy spełnić dodatkowe wymagania edukacyjne i zdać specjalistyczne egzaminy. Przywilejem brokera jest wtedy np. możliwość prowadzenia biura nieruchomości i zatrudniania oraz nadzorowania agentów nieruchomości. W Polsce termin ten nie jest prawnie uregulowany, ale bywa używany do podkreślenia wyższego poziomu kompetencji.

 

Choć terminy takie jak agent nieruchomości, pośrednik w obrocie nieruchomościami, doradca ds. nieruchomości czy broker nieruchomości mogą być stosowane zamiennie, istnieją między nimi subtelne różnice. W Polsce formalnym określeniem jest pośrednik w obrocie nieruchomościami, które obejmuje wszystkie osoby zajmujące się pośrednictwem, a także działalności gospodarcze – biura nieruchomości. Pozostałe terminy mogą podkreślać specjalizację lub poziom doświadczenia zawodowego.

Decydując się na współpracę z profesjonalistą w branży nieruchomości, warto zwrócić uwagę na jego kwalifikacje, doświadczenie oraz zakres oferowanych usług i rekomendacje obsłużonych klientów. Sama nazwa stanowiska niekoniecznie pomoże w wyborze specjalisty, który najlepiej odpowie na nasze potrzeby i oczekiwania.