Kariera agenta nieruchomości to nie sprint, tylko maraton. Początki są wymagające, ale jeśli dobrze się przygotujesz i konsekwentnie wdrożysz pewne działania, szybciej zbudujesz markę, zdobędziesz klientów i zamkniesz pierwsze transakcje. Oto 10 rzeczy, które musisz zrobić rozpoczynając karierę w nieruchomościach.

1. Poinformuj znajomych, że zmieniłeś pracę

Twoja pierwsza baza klientów to ludzie, których już znasz. Przygotuj listę znajomych i zaplanuj strategię kontaktu – do kogo zadzwonisz, do kogo wyślesz wiadomość, z kim spotkasz się na kawę.

• Dzwoń codziennie do kilku osób.
• Umawiaj się na 2–3 spotkania tygodniowo.
• Powtarzaj te kontakty co jakiś czas, by się przypominać.

Pamiętaj, że każdy zna co najmniej 500 osób, z czego kilkadziesiąt to bliższe relacje. Może właśnie ktoś z ich otoczenia planuje sprzedaż lub zakup mieszkania? Jeśli nie spytasz, nie będziesz wiedzieć. Ludzie wolą robić interesy z tymi, których znają i lubią. Dlatego daj się rozpoznać nie pozwól im zapomnieć, że jesteś agentem nieruchomości.

2. Aktywizuj się w mediach społecznościowych

Facebook, Instagram, TikTok czy LinkedIn – wybierz na początek 2 platformy, na których czujesz się najlepiej i działaj konsekwentnie.

• Facebook – posty, rolki, relacje, aktywność na grupach lokalnych i branżowych.
• Instagram – zdjęcia i stories pokazujące nieruchomości i Twoją codzienną pracę. Naturalność i autentyczność działają tu najlepiej.
• TikTok – krótkie filmy z poradami, trendami czy zakulisowym życiem agenta.
• LinkedIn – miejsce do budowania eksperckiego wizerunku.

Publikuj regularnie, odpowiadaj na komentarze, nawiązuj relacje. To nie jest zabawa dla zabawy – to Twoje narzędzie sprzedaży i budowania marki.

3. Poznaj swój rynek – farming

Wybierz dzielnicę, osiedle albo grupę klientów i skup się na nich. Twoim celem jest stać się agentem kojarzonym właśnie z tym obszarem.

Co robić?

• Roznoś ulotki, wieszaj banery.
• Udzielaj się w lokalnych grupach.
• Pisz o cenach, trendach i nowinkach na blogu, Facebooku czy w newsletterze.
• Pojawiaj się na wydarzeniach w okolicy.

Śledź wszystkie oferty trafiające na rynek – bezpośrednie i z innych biur. Kontaktuj się z właścicielami, zbieraj informacje, nawiązuj relacje. Dzięki temu mieszkańcy zobaczą w Tobie eksperta i pierwszą osobę, do której dzwoni się w sprawach nieruchomości.

4. Odwiedź lokalne firmy i wydarzenia networkingowe

Poznaj właścicieli lokalnych biznesów. Koniecznie nawiąż kontakt z notariuszami, doradcami kredytowymi, geodetami, firmami remontowymi – razem możecie stworzyć sieć wzajemnych poleceń.

Idź też na śniadania biznesowe i spotkania networkingowe. To świetna okazja, by prezentować swoje usługi i poznawać przedsiębiorców, którzy mogą być Twoimi klientami lub partnerami. Pamiętaj – w nieruchomościach relacje to waluta.

5. Poznaj swoją konkurencję

Nie działasz w próżni – sprawdź, kto jeszcze obsługuje Twój rynek. Jakie oferty mają inni agenci? W czym się specjalizują? Jakie mają opinie?

Nie traktuj ich wyłącznie jako rywali. Umów się na kawę – bo w nieruchomościach współpraca się opłaca. Ty masz klienta kupującego, ktoś inny ofertę sprzedającego – możecie zamknąć transakcję szybciej i skuteczniej. Czasem nawet zanim nieruchomość trafi na rynek. To tzw. sprzedaż off market.

6. Poznaj nowe inwestycje na swoim terenie

Śledź, co się buduje – gdzie, kiedy i w jakiej cenie. Spotkaj się z deweloperami, bo Twoi klienci szukający na rynku wtórnym mogą nagle zmienić zdanie i kupić mieszkanie od dewelopera (i odwrotnie). Jeśli masz dobre rozeznanie, stajesz się doradcą, który faktycznie potrafi zaproponować najlepsze rozwiązanie.

7. Przygotuj swoją ofertę

Nie wystarczy powiedzieć: „jestem agentem”. Musisz mieć profesjonalnie przygotowaną ofertę usług, najlepiej w formie wizualnej – prezentacji, ulotki czy broszury.

• Opisz, co robisz dla klienta językiem korzyści.
• Podkreśl swoje atuty i mocne strony.
• Pokaż, czym różnisz się od innych.

Pamiętaj, że większość agentów pokazuje tylko… umowę pośrednictwa. Ty pokaż coś więcej – materiał, który klient zapamięta.

8. Naucz się dokumentów

Umowy, oświadczenia, pełnomocnictwa, procedury – musisz je znać na wylot. Klient oczekuje, że przeprowadzisz go bezpiecznie przez transakcję.

Jeśli nie będziesz znać dokumentów, dasz się zagiąć pytaniami i stracisz autorytet. A agent bez wiedzy to tylko „pokazujący mieszkania”.

9. Przejdź kurs prawa w nieruchomościach

Teoria to jedno, praktyka to drugie – dlatego kursy i szkolenia prawne są niezbędne. Dzięki nim:

• poznasz przepisy dotyczące obrotu nieruchomościami,
• dowiesz się, jak rozwiązywać trudne sytuacje prawne,
• zyskasz pewność w rozmowie z klientami.

Prawo to Twoja tarcza i miecz. Bez niego nie będziesz traktowany jak profesjonalista.

10. Licz pieniądze i zarządzaj czasem

W nieruchomościach pracujesz głównie lub tylko na prowizji. To oznacza nieregularne przychody, a koszty (ZUS, paliwo, marketing, CRM) płacisz co miesiąc.

• Ustal budżet i odkładaj rezerwę – zwłaszcza na gorsze miesiące.
• Analizuj koszty i inwestycje – nie każde „must have” narzędzie na starcie jest konieczne.
• Zarządzaj kalendarzem – planuj spotkania, czas na telefony, marketing i odpoczynek
• Pamiętaj, że agent bez dyscypliny finansowej i czasowej długo nie przetrwa.

Podsumowanie

Wejście do branży nieruchomości to duże wyzwanie, ale też ogromna szansa. Relacje, wiedza, konsekwencja i dobre przygotowanie pozwolą Ci szybko zbudować pozycję eksperta na lokalnym rynku. Wybierz te działania, które wdrożysz już dziś – i trzymaj się planu.

Chcesz zostać profesjonalnym agentem nieruchomości? Dołącz do nas – oferujemy szkolenia, indywidualne wdrożenia i pełne wsparcie na każdym etapie Twojej kariery!

 

Potrzebujesz więcej informacji – zapraszam do  obejrzenia nagrania:

https://youtu.be/8lMz2_w8v6I?si=NrBQ4CMJTC4CJR4n

 

 

[AS] 10 rzeczy, które musisz zrobić rozpoczynając karierę w nieruchomościach

Jeśli zaczynasz karierę w nieruchomościach i zastanawiasz się, jak zostać agentem nieruchomości, warto poznać początki w nieruchomościach, zasady pracy agenta nieruchomości, strategie takie jak farming nieruchomości i networking agent nieruchomości, uczestniczyć w kursach dla agentów nieruchomości, aby wiedzieć jak zacząć pracę w nieruchomościach, stosować skuteczny marketing nieruchomości i umiejętnie zarządzać czasem jako agent nieruchomości.